平安人寿最新推出险企行业新闻行业信号的"健康管家3.0"服务。把三甲医院绿色通道、慢病管理、心理咨询全部打包进保险产品里。这不是密集孤例，近三个月来的，中国人寿、太保、人保等头部险企相继发布类似计划。保险行业新闻显示布局保险，从"事后赔付"转向"事前预防"的模式，正在重塑客户对保险的期待。一位从业十二年的健康寿险代理人告诉我。现在去拜访客户，光讲收益已经行不通了。"大家更关心你能帮我省多少看病钱啊？能不能让我少跑医院。

"她所在的管理团队最近三个月签单，七成都和产品配套的健康服务挂钩。某第三方调研机构的数据显示，有健康管理权益赛道的保单，退保率比纯保障型产品低了18个百分点。转型不是一路坦途。中小险企在资源投入上明显吃力了透露。

有同业人士直言，大公司的健康管理平台动辄投入几亿吧？小公司要么咬牙跟进，要么选择外包合作的。保险行业新闻里偶尔能看到某区域性险企与互联网医疗平台达成战略合作转型的消息，这或许是另一种可行路径。消费者端也存在认知落差。去年末一项覆盖六千人的问卷调查中，超过六成受访者表示不清楚自己的保单附带哪些健康服务权益呢？有业内人士推测，这，和服务落地环节沟通不到位有关是很多时候，权益写在条款里，销售人员自己都没吃透。

更别说向客户讲清楚了。业内预计。两到三年内，健康管理能力将成为保险公司核心竞争力的重要组成部分。保险行业新闻持续传递一个信号了。

行业竞争逻辑正改写，谁能把服务真正做扎实啊？谁就能在下一轮洗牌里面占据主动啊？那些只会拼费率、拼返点的日子，恐怕真要一去不复返了。